航天联志IT七剑风云榜，一榜统天下

IT世界风云变幻，要在江湖中自由穿行，一定要有看家的本领和犀利的掌门大人！联志公司能纵横于服务器行业十余载，并且还继续以大步流星之态驰骋于江湖之中，除了背倚 英特尔提供过硬的产品以及总公司航天信息完善的售后服务外，更重要的是在全国各大区都有一个能够独当一面的“掌门人”。这七大掌门人为联志公司内安军心，外拓市场立下了汗马功劳。 写到这里，不禁让我们 联想到了前一段时间在全国热播的电影《七剑》，联志的七大掌门的武功秘籍竟与电影《七剑》中七位英雄有异曲同工之妙，这让我们忍不住升起好奇之心，揭开他们的神秘面纱…… 莫问剑    象征人物：李庆举      江湖地位：联志销售总监     相 似 度：★★★★★     剑    性：身长兼富弹性，变化无穷，招式变幻难测。心法重剑略，有剑气，轻易不杀，使用者需智 能与内涵。    舞剑人特质：颇具儒商气质，在斯文的眼镜下面有着一双极具洞察力和充满智慧的眼睛。作为联志销售 队伍的精神领袖，他选虎将、挑英才，带领联志众弟兄，以智取胜，打下联志江山。     打下江山：面对国内外众多的竞争对手，莫问剑沉着冷静，在最短的时间内为联志公司创立了核心竞 争力，上半年一边招兵买马一边拓展新行业，带领总公司及外地个办事处完成了5000万的 销售业绩，超额完成任务。今年联志主攻互联网增值应用领域，包括：游戏行业\短信应用 \互联网网站的应用\IDC托管的应用\电信视频方面，同时在传统行业上也不言放弃，通过 继续不断的学习和积累，更好的服务更多的用户。 舞剑方向：联志未来规划总体上来说是"继续发挥优势,深入挖掘特色"。在大规模的按需定制上的优势继续加强，同时加大同系统集成商和软件厂商的合作，充分发挥自己的优势；另外一个方面就是从特色上下工夫，在产品\服务\技术等方面凸现联志的特色。 1）从产品上来说，联志会在服务器的管理软件上进一步研究,开发出更适合于用户实际应用的管理软件,充分体现出联志服务器产品的高可管理性。 2）从服务上来说，联志准备执行"定向服务方式"，既公司针对长期的用户采用专人服务方式，减少了重复的沟通环节，实现准确快捷的贴心服务。 3）从技术上来说，联志聘请更多的业界技术精英加入到研发团队中，从技术创新层面不断提高，用先进的技术创造先进的产品。 4）从行业的拓展上，向纵深拓展和挖掘。在保证原有优势行业的同时，针对一些传统行业进行开拓，争取更多行业的遍地开花。 游龙剑     象征人物：谷利     江湖地位：联志东北区大区经理     相 似 度：★★★★ 剑    性：无坚不摧，一剑既出，众剑称臣，是最高攻击的武器。晦明的剑越打越锋利，直到找到“游龙”的玄铁，打出“游龙”这把天下最锋利的宝剑。    舞剑人特质：有勇有谋，善于利用手中的兵器主动进攻对手，创造销售奇迹。凭借着一股猛劲和过硬的 本领，多次打败强劲的对手，纵横于辽沈大地之上，且越战越猛。成为笑傲东北服务器江 湖的美谈。 强大内功：优秀的服务意识，为客户提供人性化增值服务，快速响应可实现在沈阳地区两小时到达现 场；大连、哈尔滨、长春4-8小时到达现场的金牌服务。 出神剑法：量身定制可以为不同的规模的SMB提供不同的服务器解决方案。 独门腿功：首创的“预先换货”政策，可以保证客户的不间断使用，解决了客户的后顾之忧。 打下江山：凭借多年的江湖修为，在增值服务行业以及教育行业花开不断，短短的半年时间内，成功 地完成了全年70%的任务量，位居各大区首位。     舞剑方向：未来教育业仍然是谷利主攻的方向。谷利会根据学校规模的不同，为中小学校和高等学校 定制不同的服务器解决方案和带有特定功能的服务器产品，以期望帮助学校解决更多的问 题，再加上优质的服务以及超强的性价比，游龙剑一出，谁与争锋！凭借一身好功夫和清 晰的目标相信游龙剑会在未来再创佳绩，稳固在黑土地的“江湖地位”。 青干剑     象征人物：柯晓峰     江湖地位：联志华南区大区经理     相 似 度：★★★★     剑    性：奇钝无比，可抵挡天下最锋利的武器，削铁如泥，是克制“由龙”剑的兵器”，是最高防守兵 器。“青干”是晦明打的最后一把剑，剑以陨石炼成。青铜感觉，表面不平，但可以折射光 线。剑身有菱形反光钢珠，挥耍时逞彩虹光晕。    舞剑人特质：做为联志的空降兵，神秘黑衣人飘然降落在华南大区，他有着黎明一般超酷的外表，招式 神秘而有力，给对手一强烈的打击，率领手下众弟兄以静制动，伺机为联志创造一个又一 个的销售奇迹，是一个最具防守能力的剑客。 内     功：善于通过心理战了解客户需求，想客户所想，急客户所急，真正的以客户至上， 剑     术：以退为进，不与对手正面血拼，“敌人”当前冷静从容。用真诚和专业赢得了客户的信任。     打下 江山：柯晓锋用了半年时间迅速搭建起深圳平台，并在广东、福建、海南等重要城市大面积撒网。 凭借原有在教育行业和网络游戏行业的优势，一边走稳步前进的路线，一边努力开拓创新，发展新型客户领域，短期能实现了60%业绩达成率。     舞剑方向：对于华南这块中国最繁荣的宝地，很多行业都有极大拓展空间，青干剑保持其本来的深沉 本性，本着了解新行业、打入新行业、深入新行业最后攻下新行业的清晰线路，在教育、 网络游戏、voip、数字电视等几个行业起头并进，是华南区名副其实的开拓者和创业先锋。 竞星剑 象征人物：张智勇               江湖地位：联志西北区大区经理 相 似 度：★★★ 剑    性：短身，藏于衣服之内，在电光火石之间，出剑神速，迅雷不可目睹。剑柄扎有钢丝剑絮，絮尾有铁珠，用来攻击和防守。“竞星”剑可以放出去，再收回来，是一把不惧死亡拼命牺牲的剑。 舞剑人特质：年轻、充满活力，有想法并善于运用于实践之中。在西北这块亟待开发的处女地上大展拳 脚，从一个小小的销售开始，到目前在西安、兰州、新疆等统领三军，遍地开花，成为了联志整个西北大区的领军人物。 打下江山：联志成为航天信息的子公司后，一直努力寻找更好的合作模式来运用航信遍及全国700的多 个服务网点。张智勇凭着自己充满活力、勇于创新的工作作风，率先成为了联志选派的与航 信合并的先锋，原先的联志西安办事处已经正式更名为陕西航天金穗公司。公司规模大了， 手里的资源也更加丰富起来，张智勇运筹帷幄，在西北大地做出近千万的骄人业绩，成为大 家称赞的典范！ 舞剑方向：金税的资源优势是已经存在的，仅维护好这些既有的客户就足以使西北区的销售量一直处于不败的地位，但是张智勇不仅仅于满足现状即可，他将更大的精力放在了新领域的开拓上，尤其是和金税行业沾边的领域，比如财会系统，工商系统等，这样以他以往所积累的经验，可以在这些新的行业里面走得更加深远。 日月剑     象征人物：温庆丰     江湖地位：联志华北区大区经理 相 似 度：★★★ 剑    性：是两把相连的子母剑，攻击范围可大可细。日月”剑是七剑中最亮的一把剑，并且会越打 越明亮耀眼。 舞剑人特质：作为联志的创业元老之一，以北京为根据地，温庆峰播种数年积累了大量的经验，继而开拓了京津塘地区。与助手携手并进，好似日月神剑，在天津众多行业结下了丰硕的果实。善于团队合作是他最大的优势，也是他成功的根本。 扎实内功：有着丰富的关系网络，多次承接政府采购项目，并在公司大力推广金兰计划的时候，结合自身区域的特点，把金兰计划作了更进一步的深化，推出了金兰计划值教育信息化，得到了教育行业用户的极大关注。 独门剑法：有着一大批稳定的经销商资源，并且不断扩充，堪称联志渠道建设的典范。 打下江山：天津普教行业发展迅猛，这两年内不断对服务器进行招标，温庆丰抓住这一大好时机，凭自己的多年积累经验和资源多次参与到招投标当中，并获得了不菲的成绩。在与200多家代理商的长期稳定的合作中，也在教育、政府、电信行业获得极高的知名度，稳固了在行业内的江湖地位。 舞剑方向：针对目前行业需求进度减慢的状况，温庆丰又有了新的思路，他认为单一类型的产品已经不能完全满足用户整体的需求，行业内也没有绝对的对手，因此他决定将金兰计划作进一步的延伸和拓展，结合众多软件厂商，利用手中充分的渠道资源，根据不同软件的性能定制出最适合该软件运行的特色服务器。来满足更多用户的不同需求。凭此杀手锏，温庆丰对在未来的服务器市场大干一场充满期待。 舍神剑     象征人物：朱红光     江湖地位：联志华东区大区经理     相 似 度：★★★            剑    性：是一把开山辟石的大剑。使用者攻势力大无穷，钝重有力，是一把求生的剑，代表重生， 纯朴，恒心。 舞剑人特质：憨厚朴实性。用东北汉子特有的朴实和恒心扎根在繁华的华东五省，以开山劈石之剑打开了最坚固的运营商市场，创造了在短短数年间拥有近6000台成功应用游戏运营商的骄人业绩。 打下江山：网络游戏市场一直是华东区的骄傲，凭着在游戏行业高销售超低返修率的良好口碑和人性化的解决方案，使得联志在上海的网络游戏行业站稳了脚跟。在服务器市场竞争惨烈的情况下，朱红光又爆出冷门，与颇具实力的济丰寰亚共同推出ESP电子商务平台，携手开拓网通信市场，这些出色的表现离不开在行业内多年的积累和不断创新的金牌服务。 舞剑方向：全力攻打超大型的电子商务平台，大手笔大制作。犹如舍神剑这样开山劈石，重剑出击！朱红光还将与杰辰等知名厂商等开拓电信、联通等平台业务。朱红光表示，他很有信心带着上海弟兄在未来带给大家更大的惊喜！ 天瀑剑     象征人物：黄永康     江湖地位：联志西南区大区经理     相 似 度：★★★     剑    性：是一把双头剑，忽攻忽守，用剑者必须很专一，是一把表现“纪律”的剑。由于“天瀑”始端随意，阴阳互易，所含心法乃“来也去也，方便自如。所以，“天瀑”将剑法转易颠倒，柄芒不分，忽攻忽守，前后左右，意到随成。 舞剑人特质：热情专一型。从2000年进入联志以来专心做市场，以一把“天瀑剑”驰骋于西南四省，变化出无穷招式，“杀”敌人于无形之中。运筹帷幄成为了西南地区小有名气的一员猛将。 强大内功：灵活的配置，按需定制的人性化服务 出神剑法：充分利用联志较大的渠道利润空间和良好的商务条件。 独门腿功：渠道扁平化管理,不设立总代理制度，只寻求合作伙伴和行业增值代理的先进销售模式 打下江山：一身的好功夫当然是能赢得尊重和信任的最好方式。但四川剑客游走江湖靠的就是良好的人脉与口碑。凭借公司独特的优势，黄永康在西南可谓如鱼得水，伸缩自如，把客户当成朋友和兄弟对待是“天瀑剑”行走江湖的准则和独门法宝。黄永康带领的西南大区行业覆盖面很广，其中游戏、教育、交通等行业为主攻行业。在上半年通过竞标拿下了几个大项目！完成了全年70%的销售额！ 舞剑方向：目前西南各将士已经基本招募完毕，而且个个都是虎将！黄永康经过认真的思考和比较，决定从二级城市入手寻找新的销售增长点,扩大市场占有率，运用毛主席"农村包围城市"作战方针来开展销售。并且借助航天信息的庞大服务网络，进一步发展与金税二级城市的合作关系，扩大服务器系统的销售。黄永康对于销售有着自己独特的一套方法，相信他一定会以自己的方式在西南大区越走越好。

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