一家是连续10年蝉联国产服务器市场第一名的老牌IT厂商，而另一家则是国际上首屈一指的服务器核心技术提供商，两者强强联手且高调示人，其用意颇让人玩味。
11月
28日，国产服务器第一品牌 浪潮闯入由 英特尔一手缔造的“服务器产业核心价值圈”，这个带有战略结盟色彩的全球性“富人俱乐部”，第一次敞开大门迎接来自中国的成员。
顶级合作关系
据记者了解，所谓“服务器产业核心价值圈”是业内一种称谓，即Platform Strategic Rev iew（简称PSR），意指产品战略沟通机制; 之前，在国际上能与英特尔结成PSR的厂商仅有三家：即 IBM、 HP、 戴尔，浪潮虽姗姗来迟，但却是国内服务器厂商中的第一家。还值得一提的是，早在2001年，浪潮就已经成为英特尔全球16个重点合作的Country Leader之一，获此“殊荣”的中国厂商也仅此浪潮一家。
当天的发布会上，英特尔中国区总经理杨旭与浪潮集团高级副总裁王恩东共同签署了MOU（Memorandum Of Understanding的缩写，是国家与国家、企业与企业间签订正式合同书之前，记录协商内容的协议书），即服务器长期深层技术合作备忘录。获得与英特尔建立战略沟通机制的资格并非易事，但是，浪潮却做到了。此前英特尔与浪潮的“铁哥们”关系一直让业界琢磨不透，此番战略合作，让二者的关系升温至历史最高点。
浪潮与英特尔MOU的签署，并非一种姿态性的互相示好。据记者了解，此次合作备忘录签定之后，双方合作会突破原有的层级，覆盖产品生命周期各个阶段，包括调研规划、研发设计、生产制造、销售推广等各个环节。在当天的发布会上浪潮一再声称，浪潮将会藉此在不久的将来拥有与IBM等顶尖国际厂商一样的核心技术竞争力，并在国内服务器厂商中率先突入产业技术核心领域。
一家是连续10年蝉联国产服务器市场第一名的老牌IT厂商，而另一家则是国际上首屈一指的服务器核心技术提供商，强强联手、高调示人且不顾及国内服务器产业业已形成的生态格局，其用义颇让人玩味。
两强联手 情感与利益
在回答记者提问时，杨旭表示，与浪潮升级合作关系，主要是借助浪潮对中国客户需求的深入理解，以便英特尔更准确定义服务器平台产品特征，使得产品更加符合中国市场需要。而浪潮王恩东的回答则是，与英特尔签署MOU，意味着浪潮进入了服务器产业核心圈，浪潮将获得突破产业上游的良机，将对服务器产业整体发展具备更多话语权。
双方“冠冕堂皇”的解释并没有让在场的记者感到满意。其业内人士向记者分析说，英特尔之所以破格“提拔”浪潮，是因为双方拥有太多的利益共同点。浪潮不但一直专心于商用市场的经营，而且在国产服务器厂商中一直是龙头老大，拥有丰富的行业应用经验、客户资源和广泛的政府人脉; 另一个让英特尔尤其“器重”的原因是，浪潮经住了对手 AMD顽强而韧劲十足的各种拉拢和诱惑，始终如一地站在英特尔的阵营当中，到目前为止，浪潮是国内诸多服务器厂商中惟一一家血统纯正的英特尔拥趸; 浪潮不但经营业务，而且经营感情。
也有业内人士分析认为，浪潮对英特尔忠心耿耿的背后更多的是精明。由于英特尔站在产业链条的最上端，其对产业的控制权十分明显，取得英特尔的支持则意味着浪潮在产品与技术方面将获得更加得天独厚的条件; 最为重要的是，在市场推广和价格支持上，浪潮将更加“受益匪浅”，这在国内服务器产品同质化日趋严格，价格竞争惨烈，利润被无限压薄的今天，更显得意义非凡。对于浪潮来讲，与其在英特尔与AMD两者之间左右逢源，还不如背靠一棵大树从一而终。此人士分析，与浪潮不同的是， 联想电脑出货量巨大，且面对国际市场的不同层次的多样化需求，因此有必要保持与AMD合作。另外曙光一直与AMD结交甚好，宝德市场经验积累明显不如浪潮，因此，英特尔此番在中国市场树“大旗”也非浪潮莫属。
另外，从英特尔的角度来看，其市场份额越发受到来自AMD的猛烈冲击。据IDC最新统计数据表明，在今年第三季度X86服务器市场上，AMD的收入增长幅度达到了79.9%，占据第三季度全球X86服务器总收入的20%弱，虽然余下的市场悉数收归英特尔账下，但是在第二季度AMD的市场份额一度超过了25%，AMD虽有大起大落，但是其威胁并不可小看，因为在此消彼长的两强争霸的市场竞争格局中，处处是险滩。而中国一向被当做全球最具增长潜力的市场，英特尔在中国背负着沉重的业绩增长压力，拉拢国产服务器龙头厂商，成为英特尔必然要下的一招棋。
国产品牌如何作为？
在这次发布会上，计算机世界报社出版人兼执行社长金羽中作为业内资深人士，被特邀与英特尔中国区总经理杨旭和浪潮集团高级副总裁王恩东进行对话，各方就英特尔与浪潮的战略合作以及中国服务器市场的发展，进行了深层次的探讨与交流。
金羽中: 今年年初，王总提出浪潮在产业链进行集中化的策略，其实集中化就意味着有所为有所不为。浪潮为什么会做出这种选择，如何处理与其他合作伙伴的关系？
王恩东: 浪潮尊重客户的实际需要，谁能够满足客户的实际需求，那么我们就会跟谁合作，来为客户提供适合的产品。在未来的的合作策略中，我们仍然会坚持这一点。
金羽中: 杨总，您对合作伙伴如何选择呢？
杨旭: 首先，英特尔的合作伙伴要有充分的技术实力和技术领先的保证，浪潮有这样的实力; 其次，浪潮对中国市场、中国企业用户非常了解，这对于做技术的英特尔是非常重要的。我们要更长远地关注用户的需要，因为只有这样才能了解产品未来技术怎么走，我们的技术和产品究竟能不能满足应用的需要。
金羽中: 与浪潮结成PSR合作伙伴关系，这在英特尔历史上也是很少的吧？
杨旭: 这是第一次。这种合作方式不一定会应用于每一个合作伙伴身上。
金羽中: 今年媒体界有一个说法叫“换芯年”，英特尔和浪潮如何看待不断突破的应用创新，双方企业都做了哪些准备？
杨旭: 目前计算机应用丰富多彩，从电脑文字处理到多媒体、互联网、视频、高清、流媒体等等，这种应用一个芯片已经解决不了性能需求，所以 双核和四核产品的出现适逢其时，而且表现得非常优异。
王恩东: 浪潮对于多核也做了充分准备，在本月中旬浪潮发布了一款新的四核服务器产品，能够满足用户对性能方面的诸多需求。
金羽中: 今年国产服务器整体表现相对平淡，众多服务器厂商有起有伏，两位如何看待国产服务器2007年的发展？
王恩东: 不仅仅是2006年，2005年也是如此，国产服务器产业确确实实遇到了发展的一个瓶颈，整体增长不好，这种状况值得国内企业好好思考。对于国内厂商来讲，一定要和客户实际需求做紧密的配合，今天我们跟英特尔的合作，就是要做这样一个事情。第二，国产服务器厂商要特别重视对市场的细分，浪潮这几年在服务器市场上一直保持着比较好的增长，就是对市场有一个非常好的细分，这样中国服务器厂商才能够在本土市场做得更好。
杨旭: 我们观察到，国内服务器产业是一个规模化的产业，所以厂商一方面要保持着连续不断的创新能力，另一方面，与上下游厂商团结起来打造一个产业链也是非常重要的。
金羽中: 这次战略合作不仅仅是两家企业之间的合作，也是对中国本土企业提出了一条持续创新的出路，也许这条出路只适合于浪潮或者其他公司，但是它确实是能够帮助本土企业来提升自己、满足客户需求和持续保持创新能力的方法。这种合作方式，我相信会对中国的服务器产业产生很大的影响。“坐而言、不如起而行”，希望双方的合作能够真正给我们中国IT企业带来新风，特别给我们IT用户带来真正的实惠。 | 
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