敌退俺进 敌进俺退？二手本日子不好过

    在以前，在只有神舟笔记本电脑的价位对二手机有威胁的年代，二手笔记本电脑的经销商们笑的很灿烂。因为他们并不敌视神舟笔记本电脑，相反，神舟的低价机是他们对客户演讲时的反面教材，经常听他们说“别看是02年的机子，这T21可比神舟那七八千元的新机子强多了”。

    哈，神舟以前混的真背，都到了给二手笔记本电脑当反面教材的份上了，惨！

    随着西安那场大雪的结束，市场上刮起了一夜春风，联想旭日150C将二手笔记本电脑赶进了死胡同。一时间，市场上好像出现了以围缴二手笔记本电脑为目的的低价笔记本电脑联盟，其中联想的旭日150C和惠普的M2000无疑是首发阵容。在越来越多的品牌在6999元这个性感的价位会战时，刚刚离去的冬天似乎又回到了西安的上空，不，仅仅是二手笔记本电脑经销商头顶的那片天。

    可怕的是6999元仅仅是起点，国际大牌们似乎还没玩够，价格是一降在降，国内的二线品牌也不甘落后，以神舟为代表的厂商们更是要一雪以前给二手机垫背的耻辱，把价格拉到了3999元的越低价位。这下二手笔记本电脑经销商在拿神舟作反面教材时，多少有点不自然了。

    1、是谁毁了二手市场？

    如果说是05年的低价机一手毁了二手市场，有点牵强。如果二手市场真的被毁了，低价机的功劳只有50%，奖章的另一半应该颁发给二手经销商。为什么这么说呢？二手笔记本电脑面对低价机唯一的优势就是价位和经典的机型。

    价位，当神舟的3999元的机型推出时，当越来越多的二线品牌推出超低价位的笔记本电脑时，二手机在价可上的优势似乎并不明显了。那么它的另一个优势“经典的机型”呢？没错，经典的机型以及它实用的性能应该是目前购买二手机的朋友们一个最好的理由，但是面对被二手奸商改装过的笔记本电脑，谁还敢用呢？

    这就说到二手机的劣势了，那就是二手市场多是卖一个是一个，坑一个是一个，只求赚钱不求你会回头在光顾。有的商家甚至是打一枪换一个地方，坑了一个消费者后就从此在这个市场蒸发，面对这样的市场，还有谁敢去买东西呢？

    在以前，笔记本电脑动扎都是上万元的时候，我们没得选择，只能来二手市场撞大运，但是在今天这个低价机满街跑的时代，我们还有那么多理由去购买低价机吗？难道真的只是为了一圆前几年未能圆的T21之梦？恐怕大多数本友都不是这样想的。

    在以前，我们大家虽然都知道二手机是小日本或者欧美过来的洋垃圾，是那种在港口被人论重量去卖的电子垃圾，然后被奸商组装起来，所以，大家对那些日文键盘的二手机都十分抵触，但是当IT168暴出各种改版的CPU时，我们不得不倒吸一口凉气。连正规的行货市场都是如此，那二手市场该有多乱？恐怕我们想都不敢想了。

    2、二手市场的路在何方？

    在各大品牌会战低价机的时候，也许二手经销商应该来一场绝地反击战了，去占领高端市场。在大多数朋友的印象中，二手机是一种配置很低、甚至是被淘汰的机型，其实不然，二手市场从产品和经销商来区分的话，分别分为两类。从产品来区分，分为低端机和高端机。

    所谓的低端机，在现在看来，应该是T21那个时代的机型，而且多以T21、X20、或者是COMPAQ 的EVO N600系列等为主。这些机型的优势就是经典的设计和实用的性能。

    高端机呢？一般是近两年的机型，如T40等。它们都是一些上市不超过两年的机型，因为前机主喜新厌旧且超级有钱，所以沦落到在二手市场被拍卖的下场。

    如果按经销商来区分呢？分为有柜台的长期经常的二手贩子和处理自己的旧机器的个人用户。笔者插一句话，二手贩子的话是坚决不能信的，但是那种个人用户的话也不敢全信，有很多二手贩子就是装成个人用户约你出来交易的，大家要小心这种披着羊皮的狼啊。

    传统的概念中，都是一些在破旧的柜台上卖一些过时的机器，这就是二手市场。现在不同了，二手市场的准入范围变大了，一些正规的水货商家也做起了二手，因为有店铺，而且进货渠道相对正规，所以，这些水商们的二手相对好一些。

    话归原题，在国际大牌转战低价市场的现在，二手经销商们如果在拿那些T21出来和它们拼价格，恐怕难言有什么优势，在加上被自己毁得一塌糊涂的商誉，估计生意是清淡的像上海的阳春面一样了。所以，笔者认为，二手经销商们反而应该试着去做一些高端机，去做一些价格略高一点的、配置尚未被淘汰的机型，例如IBM的T40，应该还是有一定的市场的。

    不知道这种敌退我进、敌进我退的战术放在二手市场上是否适用，笔者只是一个门外汉，如果说错了也请大家指正。

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