广域网优化全球加速 Blue Coat谋略中国卖场

　　“广域网优化的确是一个比较新的应用，中国市场略有滞后，但随着中国成为全球的经济中心，这一切逐渐改观。”Blue Coat中国区销售总监朱建志近日接受记者采访时如是说。

　　根据Infonetics的研究结果，2005年全球广域网优化设备市场总量激增49%，为2.36亿美元。2006年全年的销售比2005年增长了37%。其中，该市场目前主要集中在北美地区，剩余部分主要来自欧洲、中东、非洲地区和亚太地区。

　　作为一个高速增长的市场，自然是厂商的必争之地，并购、大鱼吃小鱼也一直没有中断，伴随广域网优化方兴未艾的几年，思科收购了Actona、Juniper并购Peribit、Swan Labs并入F5，Blue Coat并购了NetApps的NetCache业务，Citrix吞掉了Orbital data。

　　伴随企业全球化的重心向中国倾斜，国内的大型企业相继开始部署广域网优化。Blue Coat中国区销售总监朱建志告诉记者，93%的全球财富100强企业已部署Blue Coat设备，在企业广域网或互联网网关处提供Web安全、策略控制和应用加速。其中的不少跨国公司都已进入中国市场，他们在华的分公司也开展相应部署。

　　“整个市场的培育速度非常快，国内的企业之前会觉得广域网优化是锦上添花，但如今逐渐发现其不可或缺，不少用户都是主动来询问相关的应用。”

　　类似的变化或许从一个侧面更能体现，“代理商对产品的反应速度是最敏锐的”据朱建志回忆，Blue Coat刚开始在中国展开广域网优化业务时，请代理商来听讲座非常困难，本就不大的会议室里三三两两没几个人，而现在每周一期的培训都是座无虚席。

　　Blue Coat大中国区技术经理毛俊介绍说，Blue Coat的设备不仅能实现静态页面和动态页面的同时加速，并且可以实现对加密动态页面的压缩和加速传输。而对于实时流媒体视频的Web缓存，Blue Coat则通过特有的分流技术提升缓存性能。此外，内容过滤和带宽管理等功能，还可以有效防范间谍软件、Web病毒、恶意代码的入侵。

　　今年7月，Blue Coat与国内最大的IT产品分销商神州数码签署了中国区总代理协议，后者将组织专署团队与Bluecoat合作，共同建立分销网络，开展渠道销售、方案推广、行业拓展和服务支持等，开拓国内广域网优化市场。

　　这也令朱建志坚定了对中国市场的信心，他笑称，高层们对中国市场的期望值总高于其他地区。“中国的网络优化市场虽略显滞后，但潜力巨大，公司将与两家总代更紧密合作，向全国覆盖，此外还会招募系统集成商，重点跟踪行业大型客户等。”

　　Infonetics预测，广域网优化市场每年两位数的增长率将至少持续到2009年，同时每年出货量也会增长近两倍。

　　无独有偶，截至7月31日的第一财季，Blue Coat从去年同期的亏损314万美元转为盈利264万美元。而在过去的12个月中，公司的股价也由30美元飙升至90美元左右，涨幅接近200%。

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