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SIEBEL中国区总经理王强谈创作《圈子圈套2》

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点击数：更新时间：2006-10-15
王强的口才出人意料，他的逻辑思维能力更让人吃惊。在上岛咖啡厅，当服务生把咖啡送来时，我们的注意力已在他讲述的职场经历中，一时竟把他的职场小说《圈子圈套2》忘到一边。　　1999年12月，做企业应用软件的圈子里传言“SIEBEL要进中国了”。王强意识到，SIEBEL要进中国，得招聘中国区总经理。当时一帮猎头也把业界弄得鸡飞狗跳，似乎SIEBEL 找了很多猎头在“猎”这位子的人选。其实，是它们物色合适人选准备向SIEBEL“献宝”。王强看到机会又一次降临了，从ERP转去SIEBEL做CRM成为他的想法。　　后来，王强了解到SIEBEL当时负责全球市场的是副总裁汤姆·霍甘。2000年3月初，他代表西门子到旧金山参加SIEBEL的合作伙伴大会，这是一次难得的机会。在会议中间，王强结识了一名SIEBEL工作的人员，通过他认识了霍甘，并约定第二天清晨见面。　　当王强来大堂咖啡厅等霍甘时，他发现霍甘和一个人从电梯里出来后，并没有去他们约会的地点。这时，王强快步走上前去叫住他，霍甘才想起了约定。　　当他们在咖啡厅坐下来时，霍甘说：“从中国来的？那是个大市场。”王强回答：“哦，我还以为你不知道中国是个大市场呢？”霍甘显得很惊讶：“怎么这么说？谁不知道中国是个大市场。”王强进一步说：“那你还等什么呢？”这时，霍甘盯着王强足有10秒钟之久，才缓和地说：“因为没有人告诉我，应该怎么去做中国这个大市场。”王强用询问地语气说：“你的担心是什么呢？” 　　这时候，服务生把咖啡送来了，直到他们45分钟的谈话结束，霍甘都没有碰过他的杯子。　　聊到最后，霍甘发现他找到了合适的人选。这是王强成功销售自己，从而成为SIEBEL中国区总经理的一个过程。　　类似的经历，王强还能像小说一样源源不断地为你讲述。《圈子圈套2》在写作过程中，他把部分章节贴在天涯网站上，很快引起读者的兴趣。　　《圈子圈套2》究竟是小说，还是商战案例？引起读者争论，对于正在职场中的读者，往往能引起他们强烈共鸣，许多事情就像发生在自己身边，他们把小说当作“职场胜经”来读，可见其具有的真实性。而一些文学爱好者，却对《圈子圈套2》的艺术性提出了质疑。王强对此看法似乎很淡，他在采访中说如果读者能从书中获得一些有益的东西，自己就感到很欣慰。　　《圈子圈套》和《输赢》是职场小说的一个开始。至于职场小说的艺术性，它还需要承载更多的东西，这意味着需要给它时间。　　《财经时报》：《圈子圈套2》是花了多长时间完成的？你是如何销售的？　　王强：写起来比较容易，可能在一些“大家”眼里觉得太容易了，随意就写成了。但是当时写的时候的确一点都不费劲。构思故事梗概我用了一个上午的时间，两页纸，整个故事梗概、人物、结构、情节、脉络。然后，隔了一段时间没打算写，犹豫到底写不写？到最后下了决心，用了3个月的时间，90天写完。　　《圈子圈套2》的销售其实很简单，当时了解到“天涯网站”人气很火，我便把小说帖上去一部分，其点击率迅速上升，这样长江文艺出版社的资深编辑尹志勇就找到了我。这是销售的过程，让需要这个作品的人找到你，之前，你要找到一种方式让需要它的人发现它。　　《财经时报》：《圈子圈套2》中一再提到销售，你认为人生就是一个销售的过程吗？　　王强：体面的大学教授，也在做销售，希望自己能继续被聘任下去，还希望能争取到新的项目经费。大律师，也得不断推销自己，使自己手中的客户和案子源源不断。公司的大老板们，不过是公司里的“大销售员”而已。　　《财经时报》：在《圈子圈套2》中无处不体现出职场文化，你认为“中国职场文化”与“西方职场文化”的差异性在哪里？　　王强：这种差异不完全是文化上的差异，而是市场发展程度上的差异，相对而言，西方的职场比中国的要专业化。这种专业化体现在大家都能认识到，在职场中自己的角色是什么，就是做我的工作，挣我的钱，出卖我的时间，出卖我的经验和精力，出卖我的专业知识和心血，换取我生活必需的物质保障，同时也换取我在社会被人承认、被人尊重的成就感。　　人在职场就是这样，所以基本上就能做到对事不对人。比如我和你是老板的关系，我不一定要喜欢你、爱戴你，我们大家各司其职，配合把工作做好。同事之间，也无需像兄弟一样，你也不需要和我怎么好，天天下班一起去喝酒或是卡拉ok，不需要，各自可以有各自的完全独立的生活。　　至于工作，很简单，我们碰巧都和这个老板、这家公司签订了聘用协议，因为协议我们走到一起，你有你的利益和责任，我也一样，只要我们利益不冲突，责任不重叠、覆盖就行了。　　可是，由于机制的不完善，国内职场感情因素和非职业化的因素更多一些，做不到对事不对人。比如说我想和你来配合这个事情，我首先想办法让你喜欢我，让你愿意来帮我，宁可帮我不帮其他人，等等，这会使人在职场上更累一些。
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